Ko je Vaš agent?

Uloga agenata i agencija za nekretnine u svetu prodaje, kupovine, izdavanja i zakupa nepokretnosti: 

Kako odabrati pravog agenta? Šta je ono što morate znati o agenciji i agentu pre odluke o tome ko će Vas zastupati na tržištu nekretnina? 

I da li su nam agenti zaista potrebni? :)

 

KOJA JE ULOGA AGENCIJE U PRODAJI ILI KUPOVINI NEKRETNINA?

U Srbiji postoji 1768 registrovanih posrednika, odnosno agencija koje se bave poslovima posredovanja pri prodaji, kupovini, izdavanju i zakupu nepokretnosti. Veoma velika mogućnost izbora, ali pre nego što sa vama podelimo koji su najbolji kriterijumi odabira hajde da prvo odgovorimo na pitanje koje možda postavljate sebi: zašto da odaberem agenciju ako hoću da prodam svoju nepokretnost?

 

REČ, DVE O ISTORIJI

Prema rečima dr. Slaviše Pešića, Srbija je jedna od najmlađih zemalja po iskustvu u posredovanju u prometu nekretnina. U okolnostima nekadašnjeg socijalističkog uređenja države, većina novosagrađenih zgrada je bila u vlasništvu državnih preduzeća ili institucija, te su stanovi bili dodeljivani radnicima tih preduzeća.

Devedesetih godina 20. veka u značajnoj meri se sprovodi otkup stanova, gde veliki broj stanova dobija svoje vlasnike, a kupoprodaja je sve češća, što dovodi do pojave posrednika, odnosno agencija. Raste i broj novih investitora, kao i zgrada koje grade, ali sistem još uvek nije regulisan dvehiljaditih godina, kako za evidentiranja prometa, proveru dokumentacije, tako i za otvaranje agencija za nekretnine.

Razvoj savremenih tehnologija je pružio priliku mnogima (kako registrovanim agencijama, tako i drugima) da oglašavaju prodaju nekretnina, bez većih posledica. Ali tek donošenjem Zakona o posredovanju u prometu nekretnina, 31.10.2013. godine, na čiji značaj i potrebu su ukazivale agencije koje su se ozbiljno bavile svojim poslom, regulisan je i način poslovanja agencija, kao i zaštita potrošača!

 

REČ, DVE O ZAKONU

Za početak, da bi agencija postala upisana u zvanični državni Registar, mora da zadovolji niz uslova i obaveza koje određuje nadležno Ministarstvo. Kao legitimna pravna lica za obavljanje poslova posredovanja u prometu nepokretnosti, agencije svoja poslovanja strogo usklađuju sa Zakonom o posredovanju.

Pored toga, agencije u svojim redovima moraju imati isključivo licencirane agente za nekrentine koji svoju licencu stiču pred Ministarstvom unutrašnje i spoljne trgovine. I agencije i agenti koji ih predstavljaju moraju biti upisani u Registar posrednika, gde u bilo kom trenutku možete proveriti važne podatke o njima.

Transparentnost i poštovanje slova zakona, dakle, čine osnovne elemente poslovanja agencije. Hajde da vidimo i ostale!

 

 

REČ, DVE O STRUČNOSTI

Da bi se agent mogao baviti poslovima posredovanja, kao što smo naveli, mora imati licencu. A licencu stiče polaganjem ispita za posrednike, koji zahteva poznavanje nekoliko suštinski važnih oblasti:

• Pravni okvir
• Finansijski i poreski aspekti poslovanja
• Menadžment
• Prostorno planiranje, izgradnja, stanovanje i ozakonjenje

Možda zvuči malo suvoparno, ali je obilje korisnih informacija za agenta i njegove buduće klijente. Pored toga, agent mora poznavati osnove marketinga, mora biti u toku sa zakonskim regulativama i sa savremenom tehnologijom, i poznavati psihologiju ljudi…

Ok, pre nego što pomislite da preterujemo, jednostavno ćemo reći sledeće: da bi se uspešno i profesionalno bavio svojim poslom, agent dolazi sa unapred stečenim znanjima a svoje veštine razvija i unapređuje svakodnevno, a sve u cilju pružanja najbolje usluge!

Stručnost, profesionalnost i usavršavanje, dodajemo kao osnovne elemente poslovanja agenta i agencija :)

 

 

KAKO ONDA ODABRATI AGENTA I AGENCIJU?

Zapravo, najvažniji kriterijumi su gore već navedeni⇑⇑⇑! Sada znate šta je ono što agencije i agenti moraju imati pre susreta sa vama, a sve te podatke možete proveriti i na sajtovima čije linkove imate ovde.

Ovo je prilično konkurentna i živa profesija, i bilo da agenciju birate po preporuci, istraživanju, na osnovu ranijeg iskustva, hajde da prođemo zajedno kroz neke osnovne stvari koje svakako možete proveriti i time potvrditi svoj izbor:

1. Razgovor je dvosmerna ulica: Proverili ste podatke o agenciji, agentu, potvrdili broj licence i broj u Registru, kao i prisutnost agencije na savremenom tržištu nekretnina. Bez obzira da li se odlučujete da prodate ili kupite nekretninu, biće potrebno obaviti sadržajan razgovor sa agentom o detaljima. Ali, razgovor je ←→ ulica! Osim spremnih informacija o vašoj nekretnini ili vašim željama kao kupca koje ćete saopštiti, pitajte agenta sve ono što vas interesuje o procesu prodaje, o tome kako agent bira da posluje, kakvo je njegovo iskustvo sa prodajom nekretnina na vašoj lokaciji, o trenutnom stanju na tržištu itd.
2. Susret uživo: razgovor je svakako moguće obaviti online, preko telefona, mejlom... Ali susret uživo, i direktan kontakt, pružaju obema stranama priliku da se bolje upoznaju i brže odrede opcije za dalju saradnju!
3. Uslovi i vrednost: svaka agencija posluje po unapred definisanim uslovima o kojima ćete biti informisani, ali kakvu vrednost donose sa tim uslovima – dozvolite vašem agentu da vam prenese! Dok svakako postoje zajednički elementi poslovanja, vrednost je ono što svaka agencija i svaki agent donosi ponaosob i definisana je kako prethodnim poslovanjem tako i pristupom svakom budućem klijentu.

Kao što smo rekli, izbor je veliki, a profesija veoma konkurentna, a zašto odabrati baš nas?

Pozovite nas, o vrednostima se najlepše razgovara uz prolećnu kafu :) :) :)